Idag hände det något intressant. Efter att arbetat på olika företag genom åren så har jag märkt att en sak har förföljt mig i arbetslivet, och det är Eniro-säljare som ringer till företaget för att sälja annonsplatser. Annonsplatser som lovar guld och gröna skogar för ett dyrt pris. När man dessutom inte visar intresse för att köpa annonsplatserna så rear de själva bort sina tjänster och erbjuder samma annonsplats för 50-70% billigare än tidigare, bara så där. Jag har läst några säljböcker tidigare och att sälja sin så kallade berömda och populära tjänst på detta vis är egentligen bara ett kvitto på att de själva inte tror på sin tjänst och att den kan sälja sig själv. För den har den faktiskt gjort, en gång i tiden.

Hur mycket mer får Eniro fira?

Hur mycket mer får Eniro fira?

Det fanns alltså en gång då Eniro faktiskt var dit de allra flesta företagen vände sig för att sälja mer, när deras papperskatalog var populär och många använde Eniro.se för att hitta tjänster. Men sen kom Google och det är ingen hemligt att vi besökare (eller ska jag säga kunder?) gillar Google. Då de allra flesta dator- och telefontillverkare samarbetar med Google så är det deras sökruta vi automatiskt får upp när vi öppnar webbläsaren i antagligen datorn eller mobiltelefonen. Det betyder att vi öppnar upp mobilen och sekunden efter har vi en sökruta framme – vi skriver in en fråga eller ett problem och får svar direkt. Oavsett om det gäller att hitta ett recept, hur man får bort en fläck från tröjan eller vart jag hittar närmaste bilverkstad. Att söka upp Eniro för att söka efter detta istället innebär bara ett ytterligare steg innan jag får mitt svar som jag söker.

Jag har pratat med många företag som länge använt Eniro, speciellt deras prio-platser, där du syns lite mer inom din bransch, men det ger inte längre något. Kanske 1-2 samtal extra per år, men det är inte gratis och det är dessutom 1-2 samtal som du kanske skulle fått ändå. Någonstans på vägen glömde Eniro bort att anpassa sig för sina besökare. Allt handlade istället om att få in företag som ville annonsera. Produkten Eniro var tydligen så bra och älskad så den skötte sig själv, eller?

Tillbaka till det jag nämnde i början, idag hände det alltså något intressant. Tidningarna släppte nyheten om att bankerna som Eniro har företagslån hos, har börjat försöka få bort sina lån från Eniro. Eniro säger i sin tur att de inte bryter mot några lånevillkor, men det är inte därför bankerna vill fly från Eniro. Eniros har ingen stabil finanssituation och det vet bankerna om. Därför har både Nordea och DNB som Eniro har lån hos, försökt sälja vidare sina lån till andra banker, och detta till ett reapris dessutom (70% av lånens värde).

Allt det här påminner lite om Spray och IT-bubblan. Företaget som satsade allt på kontorsinredning och till och med väggar med mossa för att vara coola, sedan ned som en sten ekonomiskt. Det här med Eniro går bara lite långsammare nedåt än IT-bubblan som påminde lite mer om en sten.

Sedan 2011 har Eniro suttit fast i en trend som går neråt ekonomiskt och ingenting tyder på att det kommer vända. Då Eniro ändå har muskler sedan tidigare så är det ingen saga som kommer ta slut över en natt, men trenden är här för att stanna. Eniro måste göra något helt annat eller inse sina begränsningar idag, för snart är Google utan problem helt ensamma inom detta segment.